基层检验优先解决方案

一分钟出结果 他的即时检测仪让患者立等可取 进驻2500多家诊所

2016-11-03 14:38


汇创宜创始人苏波原本是位军医。


文| 铅笔道 记者 毛宁


导语


苏波原本是一名部队医生,转业后到一家医疗器械公司干起了销售。从体制内到体制外,苏波在市场化浪潮中走上了创业之路。


汇创宜于2013年9月成立,在2015年推出第一款产品台式快速检测仪。


台式快速检测仪目前可完成30多种项目检测,主要针对一些常见疾病、慢性疾病的相关检验项目,面向县医院、社区卫生服务站、诊所等基层医疗机构销售。


截至目前,该产品已覆盖15个省,在2500多个基层诊所装配,每年给诊所带来数万元收益。


2016年,汇创宜推出第二款产品手持快速诊断仪,主要用于毒品检测、食品安全、动物检疫等需当场立即检测的场景。去年10月,汇创宜获得中科招商的1000万Pre-A轮投资。




注: 苏波承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

基层医疗机构资源匮乏


用苏波自己的话说,“当医生的走向市场无非就是干医疗器械销售”。从部队转业后,他在卫生局、医院干过,也开过小公司,卖过工艺品。兜兜转转,他在一家医疗器械公司干起了销售。


销售快速诊断产品期间,苏波几乎走遍了北京大大小小的医疗机构。


他发现社区服务中心、诊所等基层医疗机构的辅助诊断设施匮乏,尤其面对需要即时诊断的病人时,医生全凭经验在短时间内进行判断,准确度不高。


比如常见的“感冒”是病毒感染还是细菌感染、是否混合有支原体感染等,单靠医生判断容易出错,用药针对性不强。


而且苏波还发现,基层医疗对检验类辅助诊断产品接受度很高,但是由于很多基层医生、护士以前没有操作过检验仪器,并且缺乏对检验项目的理解,所以真正推广起来并不容易。


做一个简单易懂的傻瓜机式快速诊断仪器,从而开拓基层市场,他萌生了这样的想法。考虑到自己在快速诊断领域有足够的积累,他决定辞职创业。


由于早前在公司一直专注于快速诊断技术领域,苏波将创业方向定为快速诊断医疗器械的生产、销售。


他打算研发POCT(Point-of-care Testing,即时检验)类产品,面向资源匮乏的基层医疗机构,为医护人员提供化验物的检测结果,帮助他们更精确、更快速地诊断病情。

1分钟快速检测


2013年年中,苏波注册成立汇创宜医疗科技有限公司。在朋友的牵线下,公司得到了泰州市的政策扶持(提供园区办公场所等),故公司落户泰州。



公司年会集体合照


同年9月,苏波和技术团队推出了第一款产品台式快速检测仪,并向药监局报批。


不同于以前只能检测四五种项目的普通检测仪,汇创宜台式快速检测仪的特点在于将30多种检测项目汇集一体,主要应用在诸如甲肝、乙肝、丙肝、梅毒、艾滋、各种肿瘤标志物、各种心脏疾病的快速诊断以及感冒发烧腹泻等疾病的病因分析和病原诊断中,能基本满足基层医疗对常见病、慢性病的检验需求。



台式快速检测仪外观


为了方便基层医护人员尽快上手,台式快速检测仪的界面简洁、操作简单。


其基本流程包括:医护人员点击开始操作——医护人员将化验物(如血液、排泄物等)滴加到检测卡——待检测卡充分反应——将检测卡插入机器内——点击检测。一分钟内,检测仪便可得出检测结果。


但在有些场景下,如缉毒人员抓到吸毒嫌疑人员时,需要对一些不便保存的样本如吗啡、冰毒等进行即时检测。为此,汇创宜于2014年研发了第二款产品——手持快速检测仪。


手持快速检测仪用于毒品检测、食品安全、动物检疫等需当场立即检测的场景,主要面向缉毒机构以及食品监测机构,于今年10月中旬进入市场。

拓展基层市场


去年上半年汇创宜取得了产品的医疗器械注册证,并开始了仪器的小批量试生产。经过了短时间的市场磨合后,台式快速检测仪于同年9月正式进入市场,面向三级三甲医院、县医院、诊所等销售,以基层医疗机构为主。


苏波将销售重点省份定为河南、河北、四川、山东等地,“这些省份人口多,基层诊所也比其它地方多,市场更大”。


产品销售采取代理模式,即通过经销商和代理商销售,以县市级代理为主。苏波表示经销商主要来自两方面,一部分来自苏波从事销售时积累的资源,另一部分是团队在各种药品宣传会议和俱乐部寻得的。


在每一个进行销售的县市,汇创宜都会配备一名工程安装师,负责安装仪器、讲解使用方法,并提供后续的维护服务。


目前,汇创宜产品已覆盖5个大区共15个省,在2500多个诊所安装台式快速检测仪,每年给诊所带来数万元收益。


苏波透露,公司目前正寻求第二轮融资,融资金额为5000万,并出让部分股权。“我们争取扩大装机规模,年底前将业务拓展到4000多家基层诊所。”


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